1

Тема: Убойный Отдел - Оптовые Продажи (андрей Меркулов)

Убойный отдел - оптовые продажи Андрей Меркулов 1954 Как руководителю получить четкую СИСТЕМУ РОСТА ПРИБЫЛИ и избавиться от беспорядка в ОПТОВОМ отделе продаж БЕЗ больших затрат и длительного обучения! Семинар разбит на 3 блока, каждый из которых посвящен соответствующему блоку в системе оптовых продаж: 1. Управление отделом продаж Организация процесса найма сотрудников. Как правильно распознать продавца(как часто проводить найм, как проводить собеседования, тесты, вопросы, структура найма...), Адаптация новичков (как быстро ввести в строй новую единицу), Внутрикорпоративное обучение (как выстроить обучение собственными силами, как его проводить, игры, инструменты...), Мотивация в активных продажах (привязка к результату, нематериальное премирование, прозрачность модели расчёта премии, выжать всё возможное из продавцов...), Планирование продаж (как планировать, что планировать, адекватные планы, методики формирования плана...), Обеспечение интенсивности работы менеджеров по продажам (как контролировать результаты, как быстро реагировать на изменения показателей, как держать в тонусе и не давать расслабиться...), Отчётность отдела (показатели эффективности, форма отчёта...), Оперативные совещания (эффективность совещаний, регламент совещаний, периодичность и длительность, методы работы с группой...), Оргструктура отдела - типовая структура (ошибки при построении, дополнительные сотрудники и отделы, взаимодействие между отделами, границы ответственности...) 2. Организация процесса продаж Из чего состоит Ваш процесс продаж , Путь клиента (кто и за что отвечает), Сегментация (кто Ваши клиенты), Продукт, ценообразование, ассортимент, заменители, Программы лояльности (как удержать клиентов), Обратная связь, Стимулирование сбыта и повторные продажи, УТП (принципы, разработка, изменения), 3. Технологии продаж Оптовая "воронка продаж", Где искать клиентов, Способы привлечения, "Холодные звонки", Входящие клиенты. Продажи по телефону, Методики проведения встреч, Переговоры о цене, Работа с возражениями, Разработка сценариев продаж, Ключевые навыки продавца, Формирование "Книги продаж" (база знаний отдела продаж), Мы уверены, у Вас есть много вопросов связанных с оптовыми продажами. Объём предоставляемой информации настолько огромен, что с большой вероятностью, вы получите необходимые Вам ответы. В любом случае, формат семинара предполагает получение обратной связи, и Вы сможете задать интересующие Вас вопросы и сразу получить квалифицированный ответ. Продажник: Для просмотра ссылки, нужно войти или зарегистрироваться. Скачать:

Вы должны зайти под своим именем, чтобы увидеть скрытый контент.

2

Re: Убойный Отдел - Оптовые Продажи (андрей Меркулов)

Хочу получить схему роста